專注全案設(shè)計深化落地定制-閱上軟裝咨詢熱線:13630089842|

疫情之下 一切歸零 做民宿到底難不難?

作者:閱上軟裝  日期:2020-05-25  來源:  關(guān)注:

項(xiàng)目案例

戶型

面積

風(fēng)格

特點(diǎn)

疫情之下 一切歸零   做民宿到底難不難?

開一家民宿曾經(jīng)是很流行的創(chuàng)業(yè)方式,

但2020年初這場突如其來的疫情,

卻將這個行業(yè)幾乎徹底歸零。

掛紅燈籠貼春聯(lián)的很多民宿,大門緊閉

我們搜集了很多數(shù)據(jù)

他們的店分布在北京、南京、臺州、杭州、廈門以及海外日本,

有人每月房租成本逼近200萬,

如果再無訂單,活不過一個月;

有人投資2000萬的店正準(zhǔn)備開業(yè),

迎面趕上肺炎肆虐,只好就地解散員工。

一個業(yè)主告訴一條,

聽到別的行業(yè)抱怨被腰斬都心生羨慕,

因?yàn)槊袼奘侵苯訕I(yè)績掛零。

城市民宿品牌掌宿在北京三里屯等熱門地段擁有多處房源,疫情之下,房租壓力巨大

不能坐以待斃,民宿老板們想盡辦法自救:

小業(yè)主想重回職場,用工資補(bǔ)貼房租,

大品牌短租改長租,和自如等租房品牌廝殺。

大家的共識是:

2020年,盈利已是奢求,

活下來,是唯一的目標(biāo)


現(xiàn)在大家都熬過了最難的時刻,疫情也漸漸的穩(wěn)定下來,是時候改做出改變了。經(jīng)??吹酱蠹以谕虏圩鼍频辍⒚袼抻龅竭^的各種糟心的事情,沒關(guān)系,跟我聊聊,你就覺得你遇見的都是小事兒了~

進(jìn)入正題吧~先說不難。

客房少(1-3間臥室)、工作人員配備少(此處指僅與你有雇傭關(guān)系的員工)、投入少(裝修、時間)。

客房少,容納客人的數(shù)量受限制,你的獲客就要簡單的多,成本也要低的多,不管你的房間價格多少(當(dāng)然,如果你的房間裝修一般,配套設(shè)施一般,位置一般,你還要賣很高的價格,你就要費(fèi)點(diǎn)大功夫。你的性價比越低,獲客要求、成本(或代價)就越高)。

所以,此時你要分兩條腿走路:

第一、你需要先去瀏覽下你要上線的幾大短租平臺即可:愛彼迎、booking、途家、榛果、小豬、木鳥上的當(dāng)前城市的客房的照片風(fēng)格、排圖方式、價格設(shè)定方式,綜合一下,認(rèn)真拍攝圖片、修圖,上傳到上述短租平臺。同時上傳時要調(diào)整好你的房源關(guān)鍵詞,讓更多的客人有更多的關(guān)鍵詞可以看到你。緊接著抓住平臺上新的流量支持,看看后臺數(shù)據(jù)、分析下轉(zhuǎn)化(看看別家為什么今日、明日不可訂,前后幾天什么價格),主動補(bǔ)單模擬客人點(diǎn)評,把你的優(yōu)勢以點(diǎn)評內(nèi)容的形式做更多的曝光出來。謹(jǐn)記數(shù)據(jù)分析、轉(zhuǎn)化分析,你的這個網(wǎng)站很快就成型了。

PS:不要不舍的補(bǔ)單,沒來住過的客人,肯定是看你的評價,你總不能在自我介紹里夸自己的店多好吧?而且你要養(yǎng)成控制評價的習(xí)慣,這是個良性循環(huán),你的頁面數(shù)據(jù)越好看,你的轉(zhuǎn)化就會越來越高,你的房間價格也會慢慢的超出你的預(yù)期。

第二:如果是正在裝修的店,把你的裝修歷程發(fā)到朋友圈、小紅書、(周邊旅游景區(qū))貼吧,營造代入感;如果是已經(jīng)裝修好了的,做一些文案,以房源位置、提供服務(wù)、為何選擇你為中心,在上述朋友圈等宣傳;或者去周邊大學(xué)貼吧發(fā)旅游攻略等,此處可以參考我另外一篇回答,還有很多種方式,但是中心點(diǎn)你要做你的民宿社群營銷,你要開始養(yǎng)你的社群,做自己的IP,這里的變現(xiàn)誰也說不準(zhǔn),萬一你的大學(xué)校友群里正好有個校友正在做大學(xué)生旅游呢?


再說難。

客房多(8-40間)、工作人員配備要求高(固定保潔、接待、司機(jī)等服務(wù)人員)、投入大(設(shè)計、裝修)

Ps:這里房間數(shù)量以40間為分界線,主要原因還是獲客渠道、成本、要求。40-60間,60-120間等房量的酒店、民宿,房間的房型、設(shè)計、配套設(shè)施等的要求也會與40間房以下的民宿有所不同。

操作上大同小異,不過操作會復(fù)雜很多,短租平臺不再能滿足你的大房量,你要把短租平臺作為你的營業(yè)額、入住率的補(bǔ)充、調(diào)劑。難的是人為因素的平臺選擇和操作上。

此時你的重心應(yīng)該放在OTA平臺:攜程系(攜程、去哪兒、花筑(酒店品牌))、美團(tuán)系(美團(tuán)、輕?。?、飛豬系(飛豬直營、代理)。途家、榛果、愛彼迎為輔。


攜程網(wǎng)吃的住高價,但平臺掛牌(流量加權(quán)等)的要求多,比如你打開手機(jī)搜索酒店時,展示在前面的酒店基本上先是你附近的帶大拇指標(biāo)簽的特牌酒店民宿,再是金色大拇指標(biāo)簽的金牌酒店民宿,最后才是沒有牌的酒店民宿。特牌各個區(qū)域基本上都會要求1-3個月的線上營業(yè)額(傭金)在當(dāng)前城市的前百分比(不好寫太清楚,可以私信問我)。如果你的平均售價在300左右,房量在15-20間,都可以考慮下。但是攜程網(wǎng)的評價不好維護(hù),一旦出現(xiàn)過差評,總評分就沒有辦法維持在5.0分了。而且刷單被查,會扣評價分。

相比之下,去哪兒網(wǎng)就要好一些。特牌的要求少,不復(fù)雜(年初剛剛更新掛牌規(guī)則,但相比攜程依然要簡單的多),設(shè)定好你的排圖、梯度價格、表象性價比。我手里就運(yùn)營了4家在攜程上表現(xiàn)不佳,但去哪兒轉(zhuǎn)化都很高的民宿(房量10間到37間不等)。 去哪兒的廣告多,好一點(diǎn)的普遍貴,后臺可供參考的數(shù)據(jù)不全,對補(bǔ)單有要求(沒有品牌加權(quán)的民宿),預(yù)埋、梯度價格調(diào)整要做好。

去哪兒的傭金低,協(xié)議傭金10-15%,實(shí)際平臺補(bǔ)貼后,傭金6-8%。

花筑不太推薦,我手上有一家代運(yùn)營的店,原先加盟了花筑,后來不到一年就退出了花筑,現(xiàn)在跟花筑還在扯皮押金。不過有些地區(qū)這個品牌還是有影響力,但不同于如家等酒店品牌,他的直連普遍不是太好。當(dāng)然此處我參考的是我的同行的花筑店以及代運(yùn)營的店,早期剛出來的時候很棒哦,我差一點(diǎn)也加入花筑了。

上述攜程、去哪兒的買斷,有興趣了解的朋友可以跟我私聊,我這里就不過多的透露平臺私密了。有傳聞12306以后的訂票窗口,嗯,是的。所以最近大家途家訂單開始多起來的原因。

美團(tuán)系:

美團(tuán)酒店:消費(fèi)者畫像主要以年輕人為主,黏性不高,如果在大學(xué)城或周邊,美團(tuán)可以主要考慮。但美團(tuán)沒有流量支持的話,壓力會比較大,補(bǔ)單很容易被查,雖然有三次無視刷單被查的警告信息的機(jī)會。但不補(bǔ)單、切單的話,數(shù)據(jù)很難穩(wěn)定,除非你占據(jù)大流量入口。美團(tuán)的平臺扶持分三類:A、B、C類支持。簡單點(diǎn)說:流量扶持、彩冠(訂單數(shù)量加權(quán):1個訂單相當(dāng)于別家沒有彩冠的1點(diǎn)幾倍)、流量固定位。獲取比較簡單,新店在一定時間內(nèi)完成xx單就可以向業(yè)務(wù)申請,業(yè)務(wù)會向總部報批。

輕?。夯疽?guī)則為當(dāng)前城市前20的商家,pms無異常的情況下,每周輪5家給予固定位支持。同時有流量加權(quán),上彩冠更容易,基本上pms無異常就沒有問題。適合人流量大的商圈,跑的起量,但價格不要期望太多。有兩種合作方式:交錢或免費(fèi)房沖抵。


飛豬系:人為因素大,同時必須要補(bǔ)單,沒有補(bǔ)單預(yù)算和習(xí)慣的,不太建議飛豬。但是做飛豬一定要做直營,不要做代理。代理非常難下線,直營和代理表面上沒有任何區(qū)別。聯(lián)系上線的時候要注意。


途家、榛果、愛彼迎,我就不再多說。按照小房量的操作模式,但是要增加幾點(diǎn):愛彼迎超贊房東、途家房源推薦等。根據(jù)ota的數(shù)據(jù)表現(xiàn),謹(jǐn)記適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞、價格、房源首圖,在設(shè)置房量時,盡量一個房源設(shè)置5-8個房量,方便調(diào)整數(shù)據(jù)。劃重點(diǎn)!~~

要站在客人的角度分析,分析他們看到的,想讓他們看到的。劃重點(diǎn)!~~

以上就是閱上軟裝為您提供的關(guān)于 疫情之下 一切歸零   做民宿到底難不難?希望能對大家有幫助!如果想下一番心思裝修設(shè)計,建議您申請閱上軟裝的設(shè)計師服務(wù),通過專業(yè)設(shè)計師幫您規(guī)劃合理的空間布局和精美設(shè)計。關(guān)注閱上軟裝,設(shè)計師一對一服務(wù)、設(shè)計!



相關(guān)資訊
親!留下您的評論吧

全案高定一體化

精準(zhǔn)風(fēng)格定位專業(yè)理論支撐

效果圖與軟裝采購方案同步實(shí)現(xiàn)

雙重審核制度精益求精品質(zhì)交付

定制你的專屬個性空間

您的姓名:

您的電話:

您家面積:

軟裝設(shè)計熱線 (9:00-22:00):

13630089842

在線咨詢

意見反饋:22608574@qq.com

Copyright ? 2019-2039? 廣州閱上家居科技有限公司?版權(quán)所有 All Rights Reserved.     備案號:粵ICP備19034661號-1
google-site-verification=ZW5JcXWEn4XnyBBsFuJRuxviY3vyzXPkKP2wwFwtgdo