作者:閱上軟裝 日期:2020-05-07 來(lái)源: 關(guān)注:
戶型
面積(套內(nèi))
風(fēng)格
預(yù)算
開始上班的羨慕在家辦公的
在家辦公的羨慕還沒開工的
下周復(fù)工的羨慕不用工作的
待就業(yè)的羨慕有工作的
……
但小編朋友圈的真實(shí)情況是這樣的:
很多設(shè)計(jì)師朋友都已經(jīng)開啟線上辦公,回不了工作城市的,在家里著急趕圖;城市小區(qū)的家裝工程不允許開工,急忙和客戶溝通安排時(shí)間;年前沒對(duì)接好的工作細(xì)節(jié),在視頻會(huì)議里繼續(xù)確認(rèn);
創(chuàng)業(yè)者們則盤點(diǎn)起手頭項(xiàng)目情況,協(xié)調(diào)各方共克時(shí)艱;
廠家在繼續(xù)推廣的同時(shí)積極打聽物流最近動(dòng)態(tài),并做好辦公環(huán)境的消殺工作……
除了不出門,戴口罩,設(shè)計(jì)師們還在繼續(xù)分享行業(yè)大咖的設(shè)計(jì)案例,學(xué)習(xí)不同的課程,并沒有因?yàn)檫@場(chǎng)意外就停下努力的步伐。
隨著這場(chǎng)疫戰(zhàn),很多人把雄心壯志的新年計(jì)劃改成了“活著”兩個(gè)字…………順利避開了病毒,能順利避開今年注定頹軟的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)嗎?
僅僅活著,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!
房產(chǎn)公司推出線上售樓處,VR實(shí)景看房;房產(chǎn)銷售開啟直播賣房,在線解答客戶疑問;裝修公司開啟線上辦公,提供云服務(wù)……機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的。這正是軟裝設(shè)計(jì)師們逆勢(shì)突圍的好時(shí)機(jī)。
擔(dān)負(fù)著工作責(zé)任,面對(duì)著2020年不容樂觀的就業(yè)形勢(shì),軟裝設(shè)計(jì)師如何逆勢(shì)突圍,走在其他同行的前面,不僅活下去,還能活得好好的?
我們不妨先猜測(cè)下,這次疫情可能會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè),客戶群體帶來(lái)的變化:
認(rèn)知的變化
·商品選擇越豐富越好?
轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸瓉?lái)一套睡衣就可以過(guò)春節(jié)”。選擇越多,人越迷茫,“有限選擇”比“海量選擇”更能讓人獲得幸福感(客戶挑選商品,可能從豐富度角度轉(zhuǎn)移為實(shí)用角度)。
“把產(chǎn)品銷量做大”是企業(yè)盈利的關(guān)鍵?
“基于強(qiáng)關(guān)系的高信任度、高黏度、高活躍度的用戶”才是企業(yè)最重要的核心資產(chǎn)(同理,設(shè)計(jì)師手上的客戶,高度信任你的,高黏度的,高活躍度的才會(huì)在任何時(shí)期任何情況下都對(duì)你不離不棄)。
行為習(xí)慣的變化
“線上購(gòu)物”將加速替代“線下購(gòu)物”行為心理學(xué)研究表明:21天以上的重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣;90天的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣。疫情期間不能出門的各位,會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的形式產(chǎn)生深度依賴,形成行為習(xí)慣(客戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)家裝商品的接受度會(huì)逐漸提高)。
·“體驗(yàn)式場(chǎng)景”加速替代“傳統(tǒng)實(shí)體店”
線下購(gòu)物的意義不再只是單純的買賣交易場(chǎng)所,體驗(yàn)式購(gòu)物會(huì)成為主流(線下體驗(yàn),線上下單的形式符合消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展規(guī)律,也符合目前線下店鋪的轉(zhuǎn)型需求)。
品牌格局的變化
參考此次疫情的處理措施,是以“人群”為中心去設(shè)置所有的流程/措施/目標(biāo),“人群”的問題解決了,疫情就穩(wěn)住了。
而未來(lái)的社會(huì)格局是按“人群”劃分的,不同的人群生活在不同的社區(qū)里,然后商品和服務(wù)要圍繞人群去開展。未來(lái)品牌的發(fā)展也類似,只服務(wù)于垂直細(xì)分領(lǐng)域的一小部分精眾群體的品牌,個(gè)人獨(dú)立品牌將成為主流(每個(gè)設(shè)計(jì)師的進(jìn)階趨勢(shì)都將朝著個(gè)人獨(dú)立品牌的方向發(fā)展,而供應(yīng)鏈庫(kù)也將成為每個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的標(biāo)配,而家裝行業(yè)是最容易裂變出服務(wù)垂直細(xì)分領(lǐng)域用戶群的行業(yè))。
如果你是一個(gè)“平平無(wú)奇”的軟裝設(shè)計(jì)師,你擁有了你所在城市數(shù)十人的潛在客戶群體(無(wú)論家裝或是工裝),你的客戶逐漸接受了網(wǎng)購(gòu)家裝商品,愿意隨你到實(shí)體店進(jìn)行深度體驗(yàn),可以接受品質(zhì)高,售后過(guò)硬的家居商品,愿意在你的建議下進(jìn)行軟裝采購(gòu)(或者直接把軟裝采購(gòu)全盤交給你),把你當(dāng)做一個(gè)品牌一樣的信任。此時(shí),你還用擔(dān)心失業(yè)嗎?先想想如何更好的滿足客戶需求吧!
此時(shí),閱上軟裝應(yīng)該是你轉(zhuǎn)型升級(jí)的好幫手 。
前不久,赫赫寫了一篇文《潘通經(jīng)典藍(lán)背后是一場(chǎng)世界性的恐慌》,其中提到,Pantone之所以把經(jīng)典藍(lán)選作2020年度色,是因?yàn)榻?jīng)典藍(lán)能夠安撫人們的焦慮與不安。
人們?yōu)槭裁唇箲]不安?相信經(jīng)歷了2019年寒冬的企業(yè)和個(gè)人都有切身體會(huì),今年頻頻出現(xiàn)大廠裁員,小廠倒閉的新聞,同樣在軟裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域也經(jīng)歷了業(yè)績(jī)下滑、縮減規(guī)模、環(huán)保政策緊逼退場(chǎng)、破產(chǎn)倒閉、同行競(jìng)爭(zhēng)。在中赫時(shí)尚2019年10期、11期、12期軟裝班中,因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遇到瓶頸才來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員比例提升了15% 。
一邊是殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),一邊又是資本對(duì)家居市場(chǎng)重拾信心、巨頭紛紛入場(chǎng)、招聘薪資翻倍、行業(yè)估值居高不下。在資本寒冬時(shí)節(jié),4萬(wàn)億估值的家居市場(chǎng)依然受到資本青睞。
如此迥異的現(xiàn)象,讓迷霧中的從業(yè)人員不禁感到疑惑,2020年,軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)到底會(huì)不會(huì)好?
在市場(chǎng)混亂、人心浮躁的時(shí)刻,很多人會(huì)陷入焦慮,但你要做的是沉著冷靜,分析與思考。
首先明確軟裝需求到底存不存在?
從C端客群來(lái)看,隨著80后、90后逐漸成為購(gòu)房主力軍,這群人熱衷追求高品質(zhì)生活,在家裝方面也更愿意在軟裝上投入資金。
從B端客群來(lái)看,房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)軟裝精裝房的需求與日俱增,它們需要通過(guò)軟裝設(shè)計(jì)增加房子賣點(diǎn)來(lái)做增值服務(wù)與營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。
無(wú)論是C端還是B端,歸根結(jié)底都是C端,只要用戶有需求,行業(yè)就會(huì)有前景。
其次,從政策導(dǎo)向來(lái)看,國(guó)家頒布精裝房的法律法規(guī),是為了環(huán)保大業(yè),而強(qiáng)制規(guī)定浙江省到2020年之前全部實(shí)現(xiàn)精裝,則從側(cè)面體現(xiàn)了政府決心。
再次,要慎重考慮現(xiàn)在還要不要在軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)堅(jiān)守?畢竟各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局、家居大賣場(chǎng)也要來(lái)?yè)屢环指?,機(jī)會(huì)又都聚集在頭部企業(yè),那么中小企業(yè)以及個(gè)人工作室還有機(jī)會(huì)嗎?
有,當(dāng)然有,而且正是由于各方爭(zhēng)霸,資本洗禮,才能優(yōu)勝劣汰,讓真正有實(shí)力有潛力的人留下來(lái)沉淀產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù),形成良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
危機(jī),“?!?、“機(jī)”,對(duì)虛張聲勢(shì)的人來(lái)說(shuō)是地獄,對(duì)有實(shí)力的人來(lái)說(shuō)是機(jī)遇。那么,在如此混亂又不景氣的環(huán)境下,如何才能轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”?
樊登老師曾提到過(guò)兩個(gè)詞:“影響圈”和“關(guān)注圈”,所謂影響圈,是指去做那些力所能及,且自己可以改變的事;而關(guān)注圈,是指那些你只能評(píng)論、只能發(fā)表意見、只能圍觀但卻不能改變的事情。
他說(shuō)他太太開了一家美容院,開之前設(shè)想的特別美好,可等店鋪成立之后,半個(gè)月都沒接待一位顧客,太太焦慮的天天失眠,樊登老師看到后,就跟她講了“影響圈”和“關(guān)注圈”,她聽后豁然開朗,第二天調(diào)整好心態(tài),梳理了一下哪些是自己可以改變的事情,比如帶著員工一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、練習(xí)手法、模擬顧客服務(wù)、思考如何吸引顧客進(jìn)店......三天后,終于來(lái)了第一位顧客,由于服務(wù)口碑良好,后期生意也慢慢開始了良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
事后,她對(duì)樊登老師說(shuō),這個(gè)“影響圈”和“關(guān)注圈”幫她緩解了焦慮情緒,而且讓自己在混亂和壓力中找到了頭緒,在之后的經(jīng)營(yíng)中,她也一直牢記要把精力放在影響圈中做事,盯住自己能力所及的范圍,當(dāng)把目光放在自我提升上時(shí),一切都會(huì)好起來(lái)。
軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)也是一樣,雖然近幾年軟裝行業(yè)在經(jīng)歷大規(guī)模洗禮,不免人心浮動(dòng)、焦慮煩躁,但越是這種市場(chǎng)大洗牌的時(shí)刻,越要明確哪些是只能觀望卻力不能及的,哪些是自己能改變的。
比如赫赫之前在推文被“跟風(fēng)”毀掉審美的軟裝設(shè)計(jì)師們中曾做過(guò)一個(gè)投票活動(dòng)“你覺得軟裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新乏力是因?yàn)槭裁??”選項(xiàng)最多的是市場(chǎng)大環(huán)境缺乏保護(hù)機(jī)制、第二是軟裝設(shè)計(jì)師資深審美有待提高,市場(chǎng)大環(huán)境就是“關(guān)注圈”,而設(shè)計(jì)師自身審美能力,就屬于“影響圈”范圍,所以,現(xiàn)在能做的,就是靜下心來(lái),努力提升自己的專業(yè)能力。關(guān)注閱上軟裝,讓我們一起,改變“影響圈”,抓住機(jī)遇,轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C(jī)”,在嚴(yán)峻局勢(shì)中逆風(fēng)翻盤!
以上就是閱上軟裝為您提供的關(guān)于2020年軟裝設(shè)計(jì)師如何逆勢(shì)突圍 這行業(yè)到底會(huì)不會(huì)好?軟裝設(shè)計(jì)費(fèi)用怎么收?希望能對(duì)大家有幫助!如果想下一番心思裝修設(shè)計(jì),建議您申請(qǐng)閱上軟裝的設(shè)計(jì)師服務(wù),通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)師幫您規(guī)劃合理的空間布局和精美設(shè)計(jì)。關(guān)注閱上軟裝,設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)、設(shè)計(jì)
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